Antes
Un fabricante argentino de equipamiento industrial con venta entre empresas. Las demostraciones y las reuniones con clientes eran presenciales.
Industria
Vender maquinaria sin poder viajar a mostrarla.
En pandemia, un fabricante acostumbrado a la venta presencial necesitaba otra forma de hacer demostraciones.
Resultado de negocio
El año de mayor crecimiento de la empresa hasta ese momento.
El freno
Con las restricciones para viajar, el proceso comercial perdió su instancia principal: ver la máquina funcionando.
Pérdida observable
Las oportunidades en curso no podían avanzar sin una demostración.
Intervención
Break diseñó e implementó demostraciones virtuales, con la comunicación y el seguimiento comercial necesarios para sostenerlas.
Señal de avance
Las demostraciones virtuales pasaron a formar parte del proceso de venta.
Resultado de negocio
Fue el año de mayor crecimiento de la empresa hasta ese momento.
Capacidad instalada
Un formato de demostración a distancia integrado al proceso comercial.
Empecemos
Hablemosde tu empresa.
Cada intervención parte de un contexto distinto. Contanos qué necesitás resolver y cómo lo están trabajando hoy.